¿Cuánto vale al mes un parque conectado?
Montar el contador se cobra una vez. Leerlo cada día durante los próximos diez años, no. Esta calculadora dice lo que vale esa segunda parte, y cuántos contadores hacen falta para que la plataforma que hay detrás se pague sola.
El precio lo pones tú. Los 2 € de partida son solo un valor de ejemplo para que empieces a mover la cifra, no un precio recomendado ni un precio de mercado.
- Ingresos al mes
- 500 €
- Ingresos al año
- 6000 €
- Ingresos por contador al año
- 24,00 €
Punto de equilibrio
30 contadores
A 2,00 € por contador, con 30 ya cubres el plan Starter (49 €/mes con 10 contadores incluidos y 0,50 € por contador adicional). A partir de ahí, cada contador que conectas es margen para ti.
Con 250 contadores a 2,00 € al mes facturas 500 € al mes, 6000 € al año.
Esto es lo que facturas tú, sin descontar costes. Lo que te cuesta la plataforma — una cuota mensual fija con contadores incluidos más un precio por contador adicional — está publicado, plan a plan, en precios. Tampoco incluye contadores, gateways, conectividad ni tu mano de obra.
Por qué la segunda cifra importa más
Los ingresos por instalación van a golpes: llegan con la obra y se acaban con la obra. Los ingresos por monitorización llegan hayas ganado un concurso este trimestre o no, y se acumulan: cada instalación que conectas suma a la base en lugar de sustituirla. Además es lo que hace que una empresa de telelectura valga algo para un comprador, porque una cartera de contratos recurrentes se valora de forma muy distinta a una cartera de obras sueltas.
¿Listo para poner un portal detrás de esos contadores?
Los ingresos de arriba dan por hecho que tus clientes pueden ver su agua. Esa es la parte que aporta Datakubo: un portal con tu marca para cada cliente, en tu dominio, con los contadores que ya has instalado.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto suelen cobrar los instaladores por contador y mes?
- Varía demasiado como para dar una tarifa de mercado, y quien te dé una está adivinando. Depende de si la cuota cubre solo el portal o también la gestión de alarmas, los informes y un teléfono de soporte; de si el cliente es una comunidad pequeña o un ayuntamiento; y de qué había antes. El valor por defecto de la calculadora es un número redondo del que partir, no una referencia — sustitúyelo por lo que realmente facturarías.
- ¿La cuota de monitorización se cobra por contador o por instalación?
- Por contador escala bien y es fácil de explicar, pero encarece las instalaciones pequeñas y puede dejarte fuera de un edificio de diez viviendas. Por instalación es más fácil de vender y protege los trabajos pequeños, pero deja dinero sobre la mesa en uno grande. Muchos instaladores hacen las dos cosas: un mínimo por instalación más una tarifa por contador a partir de cierto umbral.
- ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
- Es el punto en el que lo que facturas cubre lo que te cuesta la plataforma. Por debajo de los dispositivos incluidos en el plan la cuota es plana, así que el equilibrio es simplemente el precio del plan dividido entre tu precio por contador. Por encima de ese umbral cada contador extra tiene su propio coste, así que el equilibrio se resuelve con el margen entre tu precio y ese coste por dispositivo — por eso un precio igual o inferior al coste por dispositivo no llega nunca al equilibrio, por muchos contadores que añadas.
- ¿Incluye esto los ingresos de la instalación?
- No, y es a propósito. El material y la mano de obra son una línea aparte que se cobra una vez, y mezclarlos hace que la cifra recurrente parezca mejor de lo que es. Aquí solo se modela la parte que sigue llegando cuando la furgoneta ya se ha ido.